采購(gòu)招投標(biāo)七招致勝（2天）

一、課程簡(jiǎn)介

隨著國(guó)家招投標(biāo)法律法規(guī)不斷完善，市場(chǎng)營(yíng)商環(huán)境的不斷優(yōu)化的大環(huán)境下，企業(yè)大宗工程、貨物和服務(wù)交易基本都要通過(guò)招投標(biāo)方式進(jìn)行，對(duì)企業(yè)采購(gòu)部門(mén)而言，其面臨的挑戰(zhàn)是如何在不違反國(guó)家法律法規(guī)的基礎(chǔ)上保持自主靈活、效率效益優(yōu)先采購(gòu)？如何編制采購(gòu)文件能夠順利完成評(píng)審任務(wù)？如何規(guī)避供應(yīng)商質(zhì)疑投訴事件發(fā)生？如何避免審計(jì)發(fā)現(xiàn)的違規(guī)之處？如何掌握合同談判規(guī)律與技巧與供應(yīng)商共贏？如何有效管理供應(yīng)商？

為了解決上述困惑，本課程特別總結(jié)了在實(shí)戰(zhàn)采購(gòu)過(guò)程中，能夠幫助采購(gòu)人員成為采購(gòu)專(zhuān)家的七個(gè)關(guān)鍵成功做法，即《采購(gòu)招投標(biāo)七招致勝》，包括第一招：金剛出世——采購(gòu)策劃、第二招：吸星大法——友商管理、第三招：眾星攬?jiān)隆M織協(xié)同、第四招：仙人指路——法律法規(guī)、第五招：運(yùn)籌帷幄——招文評(píng)控：第六招：凌波微步——開(kāi)評(píng)定簽、第七招：扭轉(zhuǎn)乾坤——疑訴處理。

學(xué)完本課程，可以提高客戶(hù)的招標(biāo)采購(gòu)流程的成熟度、提高客戶(hù)招標(biāo)文件編寫(xiě)的水平、幫助客戶(hù)規(guī)避招投標(biāo)過(guò)程的法律風(fēng)險(xiǎn)、幫助客戶(hù)規(guī)避后期審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)，大幅提高客戶(hù)采購(gòu)的治理水平。

二、面向?qū)ο?/p>

業(yè)主方采購(gòu)管理人員、采購(gòu)專(zhuān)員、財(cái)務(wù)審計(jì)人員等

三、課程時(shí)間

2天（每天6小時(shí)）備注：也可以根據(jù)企業(yè)需求，裁剪為1天。

四、課程大綱

1. 成為企業(yè)采購(gòu)招投標(biāo)專(zhuān)家的能力要求？

1. 能力1：熟悉我國(guó)招投標(biāo)相關(guān)法律法規(guī)

2. 能力2：采購(gòu)規(guī)劃和供應(yīng)商管理能力

3. 能力3：精通招標(biāo)文件內(nèi)容及其注意事項(xiàng)

4. 能力4：熟練掌握招投標(biāo)程序過(guò)程

5. 能力5：合同談判和合同簽訂風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防能力

1. 《采購(gòu)招投標(biāo)七招致勝》方法論及案例實(shí)戰(zhàn)分析

1. 第一招：金剛出世——采購(gòu)策劃

1. 企業(yè)采購(gòu)策略

• 采購(gòu)管理政策

• 采購(gòu)管理目標(biāo)

• 企業(yè)工程、貨物、服務(wù)采取的采購(gòu)組織形式、采購(gòu)方式、定價(jià)方式

• 資金結(jié)算方式

• 采購(gòu)周期

• 訂貨策略

1. 企業(yè)年度采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算管理

• 采購(gòu)需求管理

• 采購(gòu)計(jì)劃管理

• 采購(gòu)預(yù)算管理

1. 第二招：吸星大法——友商管理

1. 供應(yīng)商選擇

• 供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)

• 供應(yīng)商選擇流程

1. 供應(yīng)商評(píng)價(jià)

• 供應(yīng)商日常評(píng)價(jià)

• 供應(yīng)商年度評(píng)價(jià)

1. 供應(yīng)商分級(jí)管理

2. 供應(yīng)商分類(lèi)管理

• 戰(zhàn)略供應(yīng)商（決定企業(yè)生死存亡或關(guān)鍵技術(shù)且難以替代）；

• 優(yōu)選供應(yīng)商（績(jī)效評(píng)價(jià)好但可以替代，公司決定優(yōu)先合作）；

• 資格未定供應(yīng)商（新供應(yīng)商或待考察）；

• 消極淘汰供應(yīng)商（不簽新合同，原有合同繼續(xù)履行）；

• 積極淘汰供應(yīng)商（不簽新合同，并撤銷(xiāo)現(xiàn)有合同）

1. 供應(yīng)商動(dòng)態(tài)管理

• 供應(yīng)商量化考核

• 供應(yīng)商不良行為認(rèn)定

• 不良行為處罰制度

• 對(duì)供應(yīng)航提供集中服務(wù)

• 合格供應(yīng)商名錄

1. 對(duì)供應(yīng)商提供集中服務(wù)

1. 第三招：眾星攬?jiān)隆M織協(xié)同

1. 采購(gòu)組織規(guī)劃

• 采購(gòu)管理決策部門(mén)職責(zé)

• 采購(gòu)管理部門(mén)職責(zé)

• 采購(gòu)執(zhí)行部門(mén)職責(zé)

• 采購(gòu)監(jiān)督部門(mén)職責(zé)

• 代理機(jī)構(gòu)角色職責(zé)

1. 采購(gòu)管理制度規(guī)劃

• 企業(yè)采購(gòu)綜合管理制度

1. 企業(yè)供應(yīng)商管理制度

2. 供應(yīng)資源庫(kù)管理制度

3. 電子采購(gòu)平臺(tái)管理制度

4. 采購(gòu)需求計(jì)劃管理制度

5. 企業(yè)采購(gòu)績(jī)效評(píng)價(jià)制度

• 企業(yè)采購(gòu)專(zhuān)項(xiàng)管理制度

1. 工程項(xiàng)目（設(shè)施）管理制度

2. 各類(lèi)生產(chǎn)資料專(zhuān)項(xiàng)采購(gòu)制度

3. 各類(lèi)服務(wù)采購(gòu)制度

4. 各類(lèi)行政物資采購(gòu)制度

• 企業(yè)采購(gòu)監(jiān)督制度

• 企業(yè)咨詢(xún)專(zhuān)家?guī)旃芾碇贫?/span>

• 采購(gòu)人員培訓(xùn)評(píng)價(jià)制度

1. 采購(gòu)信息化規(guī)劃

• 電子采購(gòu)平臺(tái)的建設(shè)規(guī)劃

• 智慧采購(gòu)

1. 第四招：仙人指路——法律法規(guī)

1. 招標(biāo)投標(biāo)法及其實(shí)施條例解讀

• 公開(kāi)招標(biāo)

• 邀請(qǐng)招標(biāo)

• 案例分析：招投標(biāo)程序中的各種違法違規(guī)、不妥之處

1. 政府采購(gòu)法律法規(guī)解讀

• 政府采購(gòu)法及其實(shí)施條例

• 政府采購(gòu)非招標(biāo)采購(gòu)方式管理辦法（財(cái)政部74號(hào)令）

• 政府采購(gòu)貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法（財(cái)政部87號(hào)令）

• 其他法律法規(guī)號(hào)令發(fā)文

• 采購(gòu)招投標(biāo)負(fù)面清單解讀

• 案例分析：“任性”的采購(gòu)人

• 案例分析：形同虛設(shè)的評(píng)標(biāo)紀(jì)律

1. 國(guó)有企業(yè)采購(gòu)操作規(guī)范解讀

• 國(guó)有企業(yè)采購(gòu)范圍與術(shù)語(yǔ)

• 國(guó)有企業(yè)采購(gòu)流程與通用要求

1. 采購(gòu)尋源

2. 采購(gòu)咨詢(xún)

3. 選擇采購(gòu)平臺(tái)

4. 采購(gòu)需求計(jì)劃

5. 確定組織形式和采購(gòu)方式

6. 采購(gòu)文件

7. 執(zhí)行采購(gòu)程序

8. 確定成交供應(yīng)商

9. 采購(gòu)合同管理

• 國(guó)有企業(yè)采購(gòu)方式與程序要求

1. 公開(kāi)招標(biāo)和邀請(qǐng)招標(biāo)

2. 競(jìng)價(jià)和詢(xún)比采購(gòu)

3. 談判和磋商采購(gòu)

4. 單源和多源直接采購(gòu)

• 企業(yè)項(xiàng)目采購(gòu)方式推薦指南

1. 企業(yè)工程項(xiàng)目

2. 企業(yè)技術(shù)改造項(xiàng)目

3. 企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備設(shè)施項(xiàng)目采購(gòu)

4. 企業(yè)生產(chǎn)維護(hù)項(xiàng)目采購(gòu)

5. 必須招標(biāo)項(xiàng)目失敗后的采購(gòu)

6. 缺乏競(jìng)爭(zhēng)條件的項(xiàng)目

• 企業(yè)運(yùn)營(yíng)采購(gòu)方式推薦指南

1. 企業(yè)原材料物資采購(gòu)

2. 企業(yè)生產(chǎn)零件部件模塊或總成采購(gòu)

3. 企業(yè)咨詢(xún)服務(wù)采購(gòu)

4. 企業(yè)勞務(wù)服務(wù)采購(gòu)

5. 企業(yè)產(chǎn)品、運(yùn)行維護(hù)服務(wù)采購(gòu)

6. 企業(yè)物流和倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)采購(gòu)

7. 企業(yè)其他服務(wù)采購(gòu)

1. 招標(biāo)文件中常見(jiàn)的違法事項(xiàng)案例分析

• 財(cái)政部關(guān)于促進(jìn)政府采購(gòu)公平競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境的通知（財(cái)庫(kù)[2019]38號(hào)）解讀

• 招標(biāo)文件格式與形式與簽章注意事項(xiàng)與法律風(fēng)險(xiǎn)？

• 招標(biāo)文件涉及貨物品牌注意事項(xiàng)與法律風(fēng)險(xiǎn)？

• 如何防止★號(hào)條款出現(xiàn)的問(wèn)題與風(fēng)險(xiǎn)？

1. 案例分析：“★”條款之爭(zhēng)

2. 案例分析：千里之堤 潰于蟻穴

3. 案例分析：“自身分歧”的采購(gòu)文件

• 如何應(yīng)對(duì)商務(wù)和技術(shù)偏離表設(shè)置中出現(xiàn)的問(wèn)題與風(fēng)險(xiǎn)

1. 案例分析：缺失的商務(wù)偏離表說(shuō)明

2. 案例分析：不規(guī)范的技術(shù)偏離表說(shuō)明

• 如何發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件中評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)的法律風(fēng)險(xiǎn)？

1. 案例分析：宏觀(guān)的評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)不好用

2. 案例分析：分量不足的“價(jià)格分”

3. 案例分析：客觀(guān)分不“客觀(guān)一致”怎么辦？

• 小微企業(yè)與節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)定的標(biāo)準(zhǔn)解讀？

• 小微企業(yè)使用中型企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠嗎？

• 中型企業(yè)使用小微企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠嗎？

• 投標(biāo)業(yè)績(jī)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)

1. 案例分析：分公司用總公司業(yè)績(jī)?yōu)槭裁礇](méi)有被認(rèn)定？

2. 案例分析：業(yè)績(jī)主體不一樣的風(fēng)險(xiǎn)？

3. 案例分析：“法”眼看串標(biāo)

• 對(duì)投標(biāo)者資格預(yù)審、符合性審查側(cè)重點(diǎn)有何不同？

1. 案例分析：被歧視的“外地人”

2. 案例分析：資質(zhì)非 往日不可追

3. 案例分析：XX項(xiàng)目投訴案

1. 第五招：運(yùn)籌帷幄——招文評(píng)控

1. 招標(biāo)文件結(jié)構(gòu)與內(nèi)容

• 公開(kāi)招標(biāo)文件展示分析

• 邀請(qǐng)招標(biāo)文件展示分析

• 競(jìng)爭(zhēng)性談判文件展示分析

• 競(jìng)爭(zhēng)性磋商文件展示分析

• 詢(xún)價(jià)文件展示分析

• 單一來(lái)源文件展示分析

• 集中采購(gòu)文件展示分析

• 框架協(xié)議采購(gòu)文件展示分析

1. 客戶(hù)招標(biāo)文件點(diǎn)評(píng)

• 課前提供客戶(hù)典型招標(biāo)文件1-2份

• 客戶(hù)招標(biāo)文件評(píng)審

• 客戶(hù)招標(biāo)文件優(yōu)化建議

1. 第六招：凌波微步——開(kāi)評(píng)定簽

1. 第一步：開(kāi)標(biāo)唱標(biāo)

• 開(kāi)標(biāo)注意事項(xiàng)有哪些？

• 財(cái)政部74號(hào)令、財(cái)政部87號(hào)令對(duì)不足“3家”處理方式

• 案例分析：公開(kāi)招標(biāo)不足“3家”處理方式

• 案例分析：競(jìng)爭(zhēng)性談判、競(jìng)爭(zhēng)性磋商、詢(xún)價(jià)不足“3家”處理方式

1. 第二步：召開(kāi)評(píng)標(biāo)委員會(huì)啟動(dòng)會(huì)

• 宣布評(píng)審紀(jì)律

• 選舉評(píng)標(biāo)委員會(huì)組長(zhǎng)

1. 第三步：資格后審（區(qū)別資格預(yù)審）

• 特別說(shuō)明：提前提供業(yè)主招標(biāo)文件和企業(yè)投標(biāo)文件

• 供應(yīng)商資格審查

1. 第四步：符合性審查

• 廢標(biāo)條款符合性審查

• 實(shí)質(zhì)性響應(yīng)審查

1. 第五步：組織講標(biāo)演示（如有）

• 講標(biāo)的技巧有哪些？

• 演示產(chǎn)品時(shí)注意的問(wèn)題有哪些？

1. 第五步：組織磋商談判（如有）

• 競(jìng)爭(zhēng)性談判（磋商）時(shí)專(zhuān)家會(huì)問(wèn)哪些問(wèn)題？

• 競(jìng)爭(zhēng)性談判（磋商）時(shí)應(yīng)答的要點(diǎn)與技巧有哪些？

• 如何二次和多次報(bào)價(jià)？

1. 第六步：組織專(zhuān)家詳細(xì)評(píng)審（業(yè)主招標(biāo)文件和企業(yè)投標(biāo)文件現(xiàn)場(chǎng)模擬評(píng)審）

• 特別說(shuō)明：提前提供業(yè)主招標(biāo)文件和企業(yè)投標(biāo)文件

• 按照評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)審

• 給出評(píng)審問(wèn)題建議

1. 第七步：發(fā)布中標(biāo)公告

• 中標(biāo)公告發(fā)布的媒體與時(shí)間要求

• 中標(biāo)公告樣式與內(nèi)容

1. 第八步：發(fā)出中標(biāo)通知書(shū)

• 中標(biāo)通知書(shū)樣式與內(nèi)容

1. 第七步：商務(wù)談判與合同簽訂

• 確定談判目標(biāo)和計(jì)劃

1. 明確不同管理層次的目標(biāo)要求

2. 組建談判小組、明確角色職責(zé)

3. 做好談判計(jì)劃有效指導(dǎo)談判進(jìn)程

• 展開(kāi)談判過(guò)程和技巧

1. 完整談判過(guò)程與溝通視頻案例分享

2. 挖掘?qū)Ψ降男枨?/span>

3. 摸清對(duì)方的底線(xiàn)

4. 處理底線(xiàn)沖突

5. 給出初步的建議

6. 起點(diǎn)要高、把控談判的主動(dòng)權(quán)

7. 忽略對(duì)方情緒

8. 游刃有余、打破僵局

9. 實(shí)現(xiàn)雙方的共贏

• 采購(gòu)合同的三種形式

1. 總價(jià)合同及其特點(diǎn)

2. 成本補(bǔ)償合同及其特點(diǎn)

3. 單價(jià)合同及其特點(diǎn)

• 采購(gòu)合同的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容

1. 合同協(xié)議書(shū)

2. 通用條款

3. 專(zhuān)用條款

• 采購(gòu)合同簽約十大問(wèn)題風(fēng)險(xiǎn)及防范措施

1. 簽約雙方的主體問(wèn)題及風(fēng)險(xiǎn)防范

2. 合同形式方面存在的問(wèn)題及風(fēng)險(xiǎn)防范

3. 合同內(nèi)容存在的主要問(wèn)題及風(fēng)險(xiǎn)防范

4. 合同的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題及風(fēng)險(xiǎn)防范

5. 貨款的收取問(wèn)題及風(fēng)險(xiǎn)防范

6. 貨物交付過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)及防范措施

7. 違約責(zé)任的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施

8. 管轄的問(wèn)題及風(fēng)險(xiǎn)

9. 訴訟時(shí)效的風(fēng)險(xiǎn)及防范

10. 注意證據(jù)的搜集和保存

1. 第七招：扭轉(zhuǎn)乾坤——疑訴處理

1. 解讀政府采購(gòu)質(zhì)疑和投訴辦法 （財(cái)政部94號(hào)令）

2. 采購(gòu)質(zhì)疑投訴實(shí)務(wù)

• 編寫(xiě)采購(gòu)文件的質(zhì)疑程序和條款的注意事項(xiàng)有哪些？

• 常見(jiàn)的質(zhì)疑點(diǎn)有哪些？

• 應(yīng)對(duì)供應(yīng)商質(zhì)疑的策略與技巧有哪些？

• 如何撰寫(xiě)質(zhì)疑回復(fù)函？

1. 案例展示：某工程項(xiàng)目供應(yīng)商質(zhì)疑回復(fù)函

2. 案例展示：某貨物項(xiàng)目供應(yīng)商質(zhì)疑回復(fù)函

3. 案例展示：某服務(wù)項(xiàng)目供應(yīng)商質(zhì)疑回復(fù)函

1. 投訴處理實(shí)戰(zhàn)

• 投標(biāo)人為什么會(huì)投訴？

• 常見(jiàn)的投訴內(nèi)容有哪些？

• 如何撰寫(xiě)投訴回復(fù)函？

1. 企業(yè)行政監(jiān)督

2. 審計(jì)管理與監(jiān)督

   紀(jì)律檢查與監(jiān)察

1. 培訓(xùn)總結(jié)與問(wèn)題解答

1. 培訓(xùn)總結(jié)

2. 問(wèn)題答疑

3. 獲勝小組公布&頒獎(jiǎng)