《會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，贏定天下》

課程簡(jiǎn)介：

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)以其固有的模式和獨(dú)特的魅力，正成為當(dāng)下各行業(yè)非常流行的營(yíng)銷(xiāo)模式。

“會(huì)議就是業(yè)績(jī)、會(huì)場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)。”保險(xiǎn)、培訓(xùn)、直銷(xiāo)等行業(yè)離開(kāi)會(huì)議可以說(shuō)很難發(fā)展。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)在教育產(chǎn)業(yè)、美容美發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財(cái)、產(chǎn)品和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等行業(yè)得到廣泛運(yùn)用。鄭奕老師在本課程中通過(guò)大量的豐富的實(shí)踐向企業(yè)展示了會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的種類(lèi)，最重要的是解密了會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和運(yùn)作方式。幫助企業(yè)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)高效展示其產(chǎn)品和服務(wù)，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

授課對(duì)象：教育、零售、培訓(xùn)、保險(xiǎn)、投資理財(cái)、健康、美容、汽車(chē)、房地產(chǎn)等行業(yè)總經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，市場(chǎng)策劃人員，銷(xiāo)售員，想導(dǎo)入會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)的各級(jí)經(jīng)理人員等

授課時(shí)間：2天

授課方式：講授式，互動(dòng)討論，案例研究，實(shí)際模擬

課程內(nèi)容：

第一部分：概述：關(guān)于會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)？

一、什么是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)？——溫柔的陷阱、美麗的陷阱

二、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的類(lèi)型

1、展會(huì)（舉例：高交會(huì)、文博會(huì)、車(chē)展、房展等）

2、OPP創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)（例如：安利、完美、天獅等）

3、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)（例如：）

4、峰會(huì)論壇、學(xué)習(xí)交流會(huì)（營(yíng)銷(xiāo)高峰會(huì)議、培訓(xùn)公司舉辦的學(xué)習(xí)交流會(huì)議）

三、什么產(chǎn)品適合做會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)（具備一下條件）

1、新上市的產(chǎn)品（需要概念引導(dǎo)）

2、一對(duì)一銷(xiāo)售教困難的，需要借助專(zhuān)家的力量

3、比較容易產(chǎn)生現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為的

4、決策過(guò)程簡(jiǎn)單

四、優(yōu)勢(shì)：傳統(tǒng)“一對(duì)一”營(yíng)銷(xiāo)VS會(huì)議“一對(duì)多”營(yíng)銷(xiāo)

第二部分：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的策劃

一、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)成功的標(biāo)準(zhǔn)、（衡量會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)成功的指標(biāo)有哪些？）

二、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)成功的主要要素有哪些？（常規(guī)6大環(huán)節(jié)）

1、主題策劃明確

2、客戶(hù)名單

3、邀約話(huà)術(shù)

4、邀約

5、主持

6、主講嘉賓

7、中場(chǎng)溝通

8、談判

9、收單、跟進(jìn)

第三部分：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵力量——主講嘉賓

1、定位：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)體系崗位體系的一員，致關(guān)重要的崗位

2、對(duì)主講嘉賓的選擇（條件）——對(duì)講師的要求

3、溝通（與主持、會(huì)議組織單位、與客戶(hù)）

4、講師的語(yǔ)言組織、現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造和控制的話(huà)語(yǔ)穿插在會(huì)議演講當(dāng)中。

第四部分：成功的精髓——成交業(yè)績(jī)

第五部分：成功的精髓——團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)

第六部分：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)演練