《銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷力賦能》

課程背景：

針對(duì)銀保渠道一線營(yíng)銷工作發(fā)展面臨挑戰(zhàn)，近幾年來(lái)伴隨金融行業(yè)發(fā)展速度的加快，行業(yè)內(nèi)從業(yè)人員銀保營(yíng)銷能力提升迫在眉睫；銀行作為金融業(yè)的支柱，其理財(cái)經(jīng)理的銷售技能急需迅速提升。通過(guò)過(guò)往業(yè)務(wù)合作及前期調(diào)研，理財(cái)經(jīng)理在現(xiàn)階段也存在諸多問(wèn)題和不足：

1、網(wǎng)點(diǎn)流量客戶減少，如何構(gòu)建“高效、可持續(xù)”的存量客戶業(yè)務(wù)模式；

2、保險(xiǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型加劇，如何培養(yǎng)“客戶需求導(dǎo)向”的期交產(chǎn)品銷售能力；

3、培訓(xùn)效能亟待加強(qiáng)，如何實(shí)現(xiàn)“理論實(shí)戰(zhàn)結(jié)合”的銷售技能訓(xùn)練模式。

課程收益：

從“一個(gè)模式+三個(gè)階段+三項(xiàng)能力”思路出發(fā)，解決網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)經(jīng)理面臨的營(yíng)銷力提升方面的問(wèn)題和困難，搭建一套全新的營(yíng)銷發(fā)展模式。

1.一個(gè)模式：高效率、高收益、可監(jiān)督、可復(fù)制的“銷售技能賦能”模式

2.三個(gè)階段：“互動(dòng)型授課”階段+“輔導(dǎo)型訓(xùn)練”階段+“回頭看培訓(xùn)”階段

3.三項(xiàng)能力：客戶分析面談能力，存量客戶開(kāi)發(fā)能力，營(yíng)銷活動(dòng)運(yùn)作能力

課程大綱：

1.方案目標(biāo)

（1）參訓(xùn)學(xué)員銷售技能顯著提升

（2）參訓(xùn)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷產(chǎn)能顯著提升

2.參訓(xùn)人員

銀行網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)經(jīng)理

3.培訓(xùn)時(shí)間

（1）互動(dòng)型授課

（2）輔導(dǎo)型訓(xùn)練

（3）加油站培訓(xùn)

各環(huán)節(jié)流程解析

1：項(xiàng)目準(zhǔn)備

2：項(xiàng)目實(shí)施

3：項(xiàng)目總結(jié)

需求調(diào)研，集中培訓(xùn)，項(xiàng)目啟動(dòng)，實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)，回頭看暨項(xiàng)目總結(jié)

實(shí)地需求調(diào)研，培訓(xùn)及輔導(dǎo)內(nèi)容優(yōu)化調(diào)整

集中培訓(xùn)及演練通關(guān)，營(yíng)銷技能強(qiáng)化

項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì);項(xiàng)目介紹及準(zhǔn)備工作布置

輔導(dǎo)工作開(kāi)展;理財(cái)經(jīng)理銷售技能提升訓(xùn)練及固化

項(xiàng)目總結(jié)，亮點(diǎn)分享，針對(duì)性專題授課

知行合一 把控細(xì)節(jié)

攜手共進(jìn) 創(chuàng)造輝煌