財力言商——企業全面經營和非財管理沙盤

一、課程背景：

大多數人在企業中工作時，往往會長期聚焦在一個部門，而當他們獲得晉升時，還是基于相同的部門，這就導致員工在縱向提升的職業道路上難以通觀全局，并清晰地認識到自己在本部門的日常工作、決策和行為中可能會對企業全局帶來的影響。

各個部門的領導者由于上述職業發展通路的原因，缺乏對企業整體經營的全局性了解，從而導致系統性管理思維的欠缺。盡管他們能夠在自己熟悉的部門里做的風生水起，但是卻無法理解自己的行為和決策對公司整體的影響。有時候對本部門最有利益的方案，反而可能會影響到公司的整體盈利。這就需要各位領導者能夠站在更高的格局，從更宏觀的角度來了解企業的整體運營情況，利用財務數據作為企業內通用的溝通語言，提高組織內跨部門的配合和協作，進而協助公司更好地發展。

二、課程收獲：

《財力言商》將通過沙盤推演和復盤的多元化的教學，幫助學員達成以下關鍵收獲：

• 學習基本的財務知識

通過掌握基本的財務報表知識，能夠讓學員從數據層面來理解企業運營過程中的各個關鍵指標。

• 建立全面經營的宏觀視野

幫助學員跳出本部門的局限，在更高的崗位上提升駕馭全局的能力。理解企業運營中，各個部門每一個人的每一個行為可能會對公司帶來的蝴蝶效應。

• 提升組織戰略執行力

通過制定明確企業層面的戰略目標，然后層層分解到各個部門，用財務指標作為組織和執行的參照物，確保各部門員工同心協力達成目標。

• 促進跨部門溝通

打破部門墻，統一步調，避免內耗，用財務數據作為各部門溝通的通用語言，快速形成合力，形成事實上的團隊合作，而不是僅僅停留在口號上。

• 形成經營意識

企業面臨戰略轉型，從關注收入、規模的增長到關注企業的盈利能力；從粗放式的管理到精細化管理。通過沙盤模擬能夠快速幫助學員形成經營意識，確保管理者的思維與時俱進！

• 掌握科學的領導決策力

基于經驗？基于直覺？還是用數據說話？通過沙盤模擬幫助學員直觀地看到高效科學的決策方法，并能夠讓團隊自覺接受和協同執行。

三、沙盤推演：

在這場為期2天的仿真模擬沙盤推演中，各位學員將接手一個已經經營了若干年的產業，他們將一起組成核心領導團隊，一起負責這個企業的整體管理，并通過換位來體驗自己未曾涉獵的企業職能部門——采購、銷售、生產、研發、運營、財務，等。大家需要為企業的長遠發展負責，面對不同的內部和外部環境，市場需求的變化、競爭對手的策略、自己企業的定位和決策也在發生著微妙的動態變化。

《財力言商》將幫助企業未來的領導者提前一覽企業運營的全貌，在沙盤推演中經歷數年的商戰風云，給他們提升全局觀和建立企業整體經營策略的思維能力，從而能夠讓他們站在全局的角度，用領導者的視野去分析問題和理解決策。

四、課程大綱：

學員接手一家已經運營了若干年的公司，并順利經營6年，每年他們都會面臨不同的問題，在模擬推演的過程中逐步掌握以下全面的企業經營管理技能。

1、企業的整體意識

評估公司的資源以及運營企業的相關問題，制定長中短期目標以及相應的策略。

2、基本財務概念

通過沙盤和財務報表的對應，學習解讀財務報表信息

制定投資計劃，評估應收款賬期和投資回報率

預估長期、短期資金缺口，尋求融資渠道

合理利用現金流，妥善管理賬目的流入和流出

選擇合理的融資方式，把錢用到刀刃上

利用關鍵財務指標進行內部診斷，協助管理決策

如何利用有限的資金實現盈利，創造更高的利潤

編制財務報表，計算企業盈利情況，并基于報表制定決策

3、市場營銷與銷售管理

進入新市場的分析和決策

產品開發、產品組合與市場定位的決策

市場中投標與競標，營銷效率分析

積極搜集市場信息，搶攻市場

尋找不同市場的贏利點

4.、產品研發方向

合理的產品研發決策

與公司戰略定位匹配的研發策略

產品生命周期管理

5、生產與庫存管理

研發和生產配合或產能調整

生產與庫存調度：同時配合市場需求、交貨日期、交貨量以及庫存

庫存管理與產銷配合

發現生產中的浪費和瓶頸并加以改善和突破

6、團隊協作與跨部門溝通

打破部門墻，實現高效的跨部門溝通

利用財務數據作為跨部門溝通的共同語言

培養各個部門以公司盈利為核心的共同價值觀和經營理念

五、受眾群體：

企業中高管、儲備干部、創業者（建議6組，每組4-8人）

六、授課時間：

標準課時2天（12小時），可壓縮至1天（6小時）或0.5天（3-4小時）